Mettre Le Pouvoir De Négociation D'un Acheteur Au Service De L'impact
Un acheteur sait agir sur son écosystème de fournisseurs et surtout, il sait négocier. C'est un énorme pouvoir d'influence qu'il est parfois difficile de mettre en oeuvre en faveur d'actions à impact positif.
Nous lui en donnons maintenant les moyens et le principe en est simple.
Il s'agit d'utiliser notre outil d'arrondi comme un élément de négociation : Vous avez un marché à attribuer ? Vous demandez à vos fournisseurs d'accepter de faire un "arrondi" sur le montant de ce marché. La discussion autour de cet arrondi devient un élément de négociation comme vous savez les gérer (notamment autour de "qui supporte le coût de l'arrondi"), et il s'inscrit dans une dynamique collective avec vos fournisseurs.
En effet, les sommes collectées vont dans le pot commun de financement des opérations à Impact mais elles ouvrent aussi droit à des contreparties sous forme d'ateliers d'acculturation ou de livrables qui permettent d'accélérer la dynamique collective de transformation.
